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格局+主动,这个“大管家”不简单F66永乐国际!——“榜样的力量”系列报道(五)

作者:海默尼药业有限公司时间:2020-09-16

在普通人眼里F66永乐国际,公司的业绩主要靠着销售精英们冲锋陷阵F66永乐国际,但是不管是业务模式整理F66永乐国际、协议模板拟定报审F66永乐国际,还是客户发货进展跟进F66永乐国际,抑或是客户证据链审核F66永乐国际、数据统计,都离不开“大管家”——业务管理部销售支持BP的帮助,对凯思立D的业务部门来说,石桦正是他们的“大管家”F66永乐国际。

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做销售前后台的链条F66永乐国际F66永乐国际,不能“掉链子”

2019年 5月F66永乐国际F66永乐国际,石桦来到海默尼F66永乐国际,加入了业务管理部的团队F66永乐国际,负责凯思立D的销售支持工作F66永乐国际F66永乐国际。

在石桦看来F66永乐国际F66永乐国际F66永乐国际F66永乐国际,销售支持BP更像是销售前后台的链条,连接着公司与一线销售,带动着业务的正?F66永乐国际F66永乐国际?梗和ü硪滴衲J紽66永乐国际,推进销售明确各项业务的管理要点F66永乐国际F66永乐国际,形成支持及管理标准,并规划出业务路径图F66永乐国际F66永乐国际;同时为业务部门准备好各类协议模板F66永乐国际,协助协议报审,保证不在关键时刻“掉链子”F66永乐国际F66永乐国际。而像跟进发货F66永乐国际、维护CSO公司档案等事宜F66永乐国际,更是石桦每天必不可少的工作F66永乐国际。

面对细碎复杂的工作F66永乐国际,石桦养成了随时记录的习惯。有些事情,虽然还不清楚用途、目的、结果,但她会提前做好记录F66永乐国际F66永乐国际F66永乐国际,等到需要时可以随时摘录F66永乐国际、组合F66永乐国际F66永乐国际、使用。由于凯思立D的业务特殊F66永乐国际,常常都需要个性化处理F66永乐国际,需要思考的内容、维度也比较多,在这些事务的处理过程中F66永乐国际,石桦也在不断的磨炼、成长F66永乐国际。

格局+主动,工作交给她就稳了

不让销售部门有后顾之忧F66永乐国际,是石桦一直以来对自己的要求,在同事蓝琳的眼里,她是一个工作能力很强的人F66永乐国际,“以前提交协议申请审批流程F66永乐国际,各销售支持BP都是按照自己的主观理解填报F66永乐国际,五花八门的填报内容不仅给后续的审批带来不便F66永乐国际,还增加了自己的沟通、解释工作F66永乐国际。后来石桦组织大家,将协议报审与各业务版块实际相结合,形成统一的填报标准F66永乐国际F66永乐国际,大大提高了工作效率F66永乐国际?F66永乐国际!?/p>

而业务管理部总监周娟如对石桦最赞许的地方就是她的格局观F66永乐国际66永乐国际F66永乐国际!拔揖醯梦颐堑耐露加Ω醚八飧鲇诺鉌66永乐国际F66永乐国际F66永乐国际F66永乐国际,不能矮化自己,学会站在事业部总经理的高度去纵观整个业务作战图F66永乐国际,才能全盘考虑业务F66永乐国际,清楚在自己的环节如何做F66永乐国际F66永乐国际F66永乐国际,才能确保整体的效益最大化F66永乐国际?!?/p>

在周总的眼里,石桦很有主动意识,她不是那种只等着领导告诉应该做什么的BP,而是时刻关注公司新出政策、业务模式F66永乐国际,主动提炼核心信息,制定信息传递机制F66永乐国际,确保业务部门的同事能及时准确了解到公司的标准和意图F66永乐国际。

每当遇到在不同的时间段F66永乐国际F66永乐国际,对客户要求不同的问题F66永乐国际F66永乐国际,石桦总能控制节奏,针对不同客户定制专项方案妥善处理。也是这一点F66永乐国际,在部门接到专项工作时F66永乐国际,领导更愿意将大部分工作交由她牵头F66永乐国际,因为领导知道F66永乐国际,工作交给她就稳了F66永乐国际。

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